We zouden waarschijnlijk geen enkel ander land vinden waar kortingsevenementen zo populair zijn als in Tsjechië. Mensen hier hebben voortdurend het gevoel dat ze op deze manier veel geld kunnen besparen en dat de kortingen hen de mogelijkheid bieden om geld te verdienen ten koste van de winkelketens, die volgens veel mensen op deze manier hun marges en winst verkleinen.
Schadelijke kortingen
Maar het ligt iets ingewikkelder, en het blijkt dat grote bedrijven een voorsprong hebben op de gewone klant. Integendeel, kortingsevenementen zijn hun marketinginstrument om zoveel mogelijk mensen aan te trekken en zoveel mogelijk goederen te verkopen. En ze bereiden zich echt niet voor op mogelijke winst, integendeel.
Het blijkt dat de ketens met zulke enorme kortingen, zoals die in Tsjechië, vooraf berekenen bij het vaststellen van de prijzen. We hebben simpelweg sterk opgeblazen standaardprijzen, waar gemakkelijk tientallen procenten vanaf kunnen worden gehaald. Maar pas daarna koopt u daadwerkelijk tegen de normale prijs. Dat wil zeggen het soort dat ze bijvoorbeeld in Polen of Duitsland standaard hebben.
Het gaat alleen om de volwassenheid van de gegeven markt, die in Tsjechië helaas niet groot is. En daarom kunnen marketeers deze betovering keer op keer herhalen en het werkt nog steeds. Maar nu begint het ijs misschien echt te breken. Dit komt doordat de winkelketens vorig jaar over de schreef zijn gegaan met de prijsstijgingen en velen naar het buitenland zijn gegaan om te kijken hoe daar boodschappen worden gedaan. En ze ontdekten dat ze bij de buren eigenlijk goedkoper kunnen kopen zonder dat er verder ook nog iets in de uitverkoop is.
Handig voor iedereen
Bovendien hebben we de eerste zwaluwen die erop wijzen dat zelfs de Tsjechische markt nog verder zou kunnen bewegen. Zoals de populaire Makro-keten stelde, zijn er grote veranderingen in zijn zaak met betrekking tot prijspromoties. Hij wil een stap terug doen en ze beperken. In feite geeft hij ook toe dat het allemaal maar een spel was, terwijl hij vervolgens stelt dat hij op de lange termijn lage prijzen wil aanbieden die alleen in dat geval niet voordelig zullen zijn.
Hopelijk zullen andere winkelketens dit voorbeeld volgen. De tekenen zijn er. Sommigen laten de populaire gedrukte flyers, die voor velen de basis vormden van prijscampagnes, al varen. Ze willen zich ook meer richten op individuele aanbiedingen en moderne technologieën gebruiken. Hopelijk leidt dit alles ertoe dat we uiteindelijk allemaal goedkoper gaan inkopen, zonder dat we vijf winkels hoeven af te gaan en de ene korting na de andere te kiezen.
Foto: Shutterstock
